Некоторые бизнес-идеи кажутся устаревшими и совсем не актуальными. Например, вряд ли есть смысл в продаже спиннеров. А тем более открывать целый магазин с таким товаром. Однако иногда люди ошибочно приравнивают старое к неактуальному, из-за чего отказываются от работающих идей. Домовик пообщался с человеком, который несколько месяцев работал в прокате детских машинок в торговом центре. Он рассказал о заработке, принципах бизнеса и стереотипах, с которыми он связан.
Как я устроился на работу
Детские машинки, которые работают на электричестве, стали популярными в нулевых. Особенно большой популярностью они пользовались летом. Их сдавали на различных площадях и набережных, взрослые активно брали их в аренду для своих детей.
Не мешали даже высокие цены, которые были свойственны этому развлечению. Затем машинок стало меньше. А в какой-то момент я думал о том, что этот бизнес банально не способен приносить прибыль.
У нас, во Владивостоке, они были только на набережной. А потом я в очередной раз потерял работу и в очередной раз искал новый источник заработка. Из-за отсутствия каких-то особенных навыков был готов пробовать новое.
В итоге мне позвонили и пригласили на собеседование в торговый центр — сказали, что нужен ответственный работник, который не боится детей.
К детям я всегда относился без какой-то особой любви, но и страха не испытывал. Поэтому согласился приехать на собеседование.
Имейте в виду что шла зима, а это важно для контекста. В 5-этажном торговом центре первые 4 этажа были заняты бутиками и магазинами, а на 5 были развлечения. Большой батутный городок, мороженое, сахарная вата. В общем, то, что привлекает семьи с детьми.
И прямо по этажу дети катались на электрических машинках. Именно этот пункт аренды и брал меня на работу.
На собеседовании мне озвучили график — неделя через неделю, с 10 утра до 9 вечера. Оклада не было, весь заработок был на процентах от аренды. То есть 20% от общего дневного заработка уходило работнику в карман. Но сказали, что 30 тысяч в месяц точно будет выходить. Я решил попробовать.
Рабочее место представляло из себя стол, стул и терминал для оплаты картой. Еще была переноска для подзарядки, около 10 аккумуляторов и 5 машинок. Каждая была с пультом дистанционного управления.
Моя задача была сдавать машинки в аренду. То есть принимать оплату, и объяснять родителям, как пользоваться пультом (машинки управлялись и без них, пульт нужен для контроля и безопасности). А также следить за зарядкой и порядком.
В будний день 10 минут покататься стоило 250 рублей, в выходной — 300 рублей. Также в тетради вёлся отчёт по времени и машинкам, которые пользовались популярностью. Я согласился только из-за того, что никакая другая работа не маячила перед глазами.
Сколько я зарабатываю
Я вышел на работу в понедельник. За весь день было всего 6 прокатов, так что я получил 300 рублей. Подумал, что это странно, но полистал тетрадь с отчетами и понял, что так происходит всегда. Интересно, что разрешали получать зарплату в тот же день, что меня очень привлекало.
Однако 300 рублей за 11 часов работы, это не очень приятный заработок. До четверга я получал то 500 рублей, то 900 — но всё же решил дождаться выходных.
Моя первая суббота показала, куда я на самом деле устроился. До этого дня я довольно спокойно ставил машины на зарядки и не понимал, зачем нужны запасные аккумуляторы. А тут всё стало понятно.
За день было 80 прокатов. Учитывая то, что в выходной день они стоили 300 рублей, в кассе было 24 тысячи. Из них 20% были мои, а это 4800 рублей!
Неплохой заработок за один день. За воскресенье я заработал еще больше, около 6 тысяч рублей. При этом не было времени на нормальный обед или перекур, люди шли огромным потоком.
В итоге за неделю я заработал около 15 тысяч рублей. Интересно то, что на следующей неделе будние дни стали приносить больше денег. Так что мой суммарный доход стал составлять примерно 18 тысяч в неделю. То есть приблизительно должно было выйти 70 000 рублей в месяц.
При этом по-настоящему я работал лишь два дня в неделю, по будним дням всё шло спокойно и размеренно.
Бывало совсем странно. Например, все пять машин заняты, некоторые даже на 30 минут. При этом уже имелась очередь из новых клиентов. И тут бац — садится аккумулятор в одном из автомобилей.
Я бегу через весь зал с новым, полностью заряженным аккумулятором. Меняю его в машине и бегу назад, чтобы дальше собирать деньги. Тут же кто-то их родителей забыл, как пользоваться пультом. Снова бежишь и быстро объясняешь.
Поворачиваешься и видишь, как кто-то из детей пытается выдернуть руль. Просишь родителей следить за своими детьми. Возвращаешься на рабочее место, кто-то уже докатался.
Объясняешь новым родителям, как пользоваться пультом. Видишь, что какая-то машинка заглохла. Хватаешь аккумулятор, бежишь к ней и видишь, что ребёнок просто выключает автомобиль. Потому что ему это нравится больше, чем кататься.
Бежишь назад. Понимаешь, что должен кому-то дать сдачу с 5 тысяч рублей, бежишь к стойке с мороженым, чтобы разменять. В общем, настоящий хаос.
Сколько стоит открыть прокат машинок
Конечно, мне было интересно узнать, сколько стоит открытие такого прибыльного дела. Машинки, с которыми я работал. Стоили по 20-30 тысяч рублей каждая.
Раз в полторы недели одна (как минимум) ломалась, поэтому вызывали специального мастера. Который их чинил.
То есть весь «автопарк» стоил примерно 100-150 тысяч рублей, плюс нужен был регулярный ремонт с вызовом мастера.
Еще я думал, что мое начальство платит огромные деньги за аренду места, но когда увидел бумаги. То был удивлен что аренда стоила всего 18 тысяч рублей в месяц. И это во Владивостоке, где квадратный метр стоит дороже золота.
В неделю бизнес приносил около 90 тысяч рублей. В месяц выручка составляла 360 000 рублей, а иногда и более. Из них часть (около 70 000 рублей) уходит на зарплату, 18 000 рублей на аренду. И 270 000 рублей, остается владельцу бизнеса.
Даже если постоянный ремонт оборудования стоит 20 тысяч рублей в месяц, всё равно чистыми выходит 250 тысяч рублей.
Интересно то, что мои работодатели очень серьёзно относились к уплате налогов. После каждого рабочего дня я отправлял всю наличку на счёт ИП через банкомат. Единственное — не платились налоги с моей зарплаты, что меня только радовало.
И это зарабатывалось на машинках, которые уже давно кажутся чем-то устаревшим и никому не нужным.
Когда я говорил друзьям про свою работу, они удивлялись — всем казалось, что это какой-то бессмысленный бизнес из нулевых. Но он не только приносил деньги тогда, но и приносит их до сих пор. Бизнес остался буквально на том же месте.
Как управлять бизнесом в торговом центре
За всё время работы у меня был один и тот же сменщик. Странный парень, работавший где-то ещё (поэтому любивший график неделя/неделя). Вёл он себя странно и не сразу понял, что такое торговый центр.
Если кто не знает, то арендатор. Заключивший контракт с ТЦ, соглашается на много условий. Причем условия эти, могут быть самыми разными.
Например, в ТЦ. Где работал я, был штраф за опоздание. Если в документах указано, что точка по прокату машинок работает с 10 утра. То она должна открыться не позже, чем в 10:15 (давалось 15 минут на форс-мажор).
Если этого не происходило, то был штраф для владельца — 8 тысяч рублей. И мне, и моему сменщику начальство много раз объясняло. Что опаздывать нельзя, иначе сами будете платить штраф.
По этой причине я приезжал вовремя, а мой сменщик однажды приехал на работу в 12 дня. И наша точка проката действительно получила штраф. Начальство согласилось оплатить половину, другая часть легла на опоздавшего сменщика.
Потом у него вычитали долг маленькими частями из зарплаты, чтобы не брать с парня всю сумму сразу.
Также были регламентированные перерывы. Например, при заключении контракта указано. Что точка проката может закрыться 4 раза за день, и указаны временные промежутки. Если администратор торгового центра увидит, что работник ушел на обед в неоговоренное время. То может за это выписать ему штраф.
Сначала я следовал этим правилам, но в первые же выходные понял. Что это просто невозможно.
Иногда администраторы подходили и спрашивали, почему наша точка проката отошла от расписания. Но когда видели очередь из детей и родителей, то говорили «ну ничего страшного, бывает» и отходили. То есть относились с пониманием.
Есть и условие насчет табличек в духе «Перерыв» или «Обед». Я брал листок, и писал на нём своим кривым почерком слово «Перерыв». После чего администратор делал мне устный выговор.
Мне говорили, что этот листок портит общий вид торгового центра. В итоге начальство купило красивую табличку.
То есть арендатор не просто берёт несколько квадратных метров в аренду, он ещё и следует всем правилам. А они могут быть самыми разными.
Отношения между коллегами по работе
Но нужно понимать, что торговый центр. Это не только злые администраторы. Но и работники, которые готовы друг другу помогать.
У нас на этаже все выручали друг друга. Когда не было денег на сдачу, всегда кто-то давал из своих. В конце дня взявшие деньги для размена рассчитывались тем, кто их одолжил.
Можно было пойти и покурить зная, что если придет клиент, то тебя подменят твои соседи по торговому центру. Например, на этаже работали батуты и что-то вроде зоопарка. Но с бабочками, и парни оттуда всегда меня выручали.
То же самое делал и я для них. Никто не требовал денег за помощь, все понимали. Что без взаимовыручки будет совсем тяжело работать.
Я сам довольно быстро встроился в их систему, так что со временем мы начали понимать друг друга без слов. Допустим, парень с батутов мог подбежать и спросить, что мне нужно в магазине. Я называл товар и шёл подменять его, пока он бежал за едой.
Другие работники тоже понимают, что всем тяжело. Так что ведут себя с коллегами соответствующим образом.
Почему я уволился с работы
Я думал, что к лету бизнес перестанет приносить деньги, но очень сильно ошибся. В мае я стал поглядывать на сезонный бизнес, которым занимался за год до этого. И постепенно думал об увольнении с проката детских машинок.
Однако май оказался самым прибыльным месяцем. Люди настолько активно шли в торговый центр, что даже будние дни приносили почти столько же денег. Сколько и выходные.
Но все же, в 20-х числах я уволился. Чтобы работать с дикими животными на набережной. В этот момент начались дожди, на улице стало холодно. И в итоге я почти месяц просидел без работы, и очень сожалел о том. Что ушёл с проката машинок слишком рано.
Но при этом я хорошо запомнил, что даже с виду устаревший бизнес. Может быть очень выгодным. И в этом можно убедиться только на собственном опыте.
Зачем принимать на работу молодых людей
Уже летом, когда я работал на набережной, я познакомился с одним активным мужчиной. Ему было чуть за 50 лет, он занимался фотографией. Но ему очень хотелось зарабатывать на сдаче в аренду детских машинок.
Более того, у него самого их было целых три штуки в собственности. Проблема заключалась в том, что он не мог решиться на открытие бизнеса. Потому что не знал, что же именно нужно делать сначала и как выстроить всю работу.
Почти месяц он бегал с места на место и пытался понять, где работать выгоднее.
Затем он стал экспериментировать с ценами. Почему-то ему казалось, что 500 рублей за 10 минут — нормальная цена.
Люди, естественно, отказывались брать в прокат такие дорогие машинки. Затем он купил гироскутер (у человека было много денег от каких-то прошлых проектов). И тогда я понял, насколько некоторые люди не умеют работать.
Ведь 15-минутная аренда гироскутера стоила от 300 до 400 рублей, и люди бы заинтересовались. Но когда я увидел, как он общается с клиентами, то понял, что денег он не заработает.
Например, подошли родители с ребёнком, и заплатили деньги. Этот бизнесмен достал щитки и шлем, которые надевал на ребенка минут пять. Затем он начал объяснять, как на гироскутере ездить. Подготовка к прокату шла минут 15, то есть в сумме на клиента уходило по полчаса.
Затем он еще и разговаривал с родителями ребенка, так как ему очень нравилось много говорить с людьми.
В итоге люди, которые были заинтересованы в аренде. Просто уходили через 20 минут ожидания. А рядом стояли его машинки. Которые он не мог сдать в аренду просто потому, что вечно был занят гироскутером.
Человек не хотел брать на работу кого-то более быстрого и, возможно, наглого. Поэтому его бизнес почти не приносил денег. Хотя сама его технология ведения бизнеса, ничем не отличалась от той. Что была в прокате машинок, где работал я.
Какая сезонность бизнеса по прокату детских машинок
Раньше казалось, что машинки подходят лишь для сезонного бизнеса и совершенно не годятся для заработка на протяжении всего года. Оказалось, их не так сложно перенести с улицы в помещение торгового центра.
Главное — найти место, где есть большое пространство. И готовность арендодателя к куче детей, разъезжающих на электромобилях. Также учитывайте, что вы будете делать при поломках вашего источника заработка — лучше заранее найти специалиста. Либо стоит приготовиться и обучиться самому.
В ином случае ваши доходы могут снизиться. У нас постоянно ломалась полицейская машина с мигающими фарами — при этом она была у детей самой популярной.
Сначала мы убирали её после поломок, а потом специально стали оставлять на виду. Полицейская машинка даже в сломанном состоянии активно привлекала детей, которые потом соглашались покататься на чём-то другом.
Никого такая «замануха» не пугала. Креативное решение проблемы помогало зарабатывать больше денег. А сотрудники, умеющие работать автоматически, увеличивали общую проходимость ничего для этого не предпринимая.
Прочтите реальную историю студента из Екатеринбурга и узнайте как устроен бизнес по уборке помещений и квартир. Сколько можно заработать на клининге и как это тяжело, вы узнаете перейдя по ссылке здесь
