Зачем нужен на сделке риэлтор? Может стоит обойтись без него

Большинство людей не привыкли доверять агентствам недвижимости. Когда заходишь на сайты с актуальными объявлениями, то там всегда есть та самая приписка о риэлторах. Но никто не хочет иметь с ними дел в большинстве случаев. Домовик поговорил с человеком, который убедился, что если специалист подобран правильно, то и бояться нечего.

Что делать с квартирой, которая досталась в наследство

Четыре года назад мне досталась в наследство квартира от бабушки, большая, двухкомнатная, просторная. Правда, располагалась она в обычном панельном доме, что лично меня не устраивало. Я в таких зданиях определенно жить не хотел, уж слишком они похожи на человеческие муравейники.

Да и тем более я заработал уже на собственную недвижимость, и у меня не было нужды сюда переезжать. С этой же квартирой мне вернулись и воспоминания про мое детство, которые буквально терзали меня. Бабушка была моим самым близким человеком, и ее потеря очень сильно сказалась на моем ментальном состоянии.

Что выгоднее: сдавать или продать

Я не знал, что мне делать с этой квартирой. Мы с семьей и так живем в частном доме, который покидать не собирались. Квартира сначала простаивала, но оплату по коммунальным услугам никто не отменял. Она пожирала мои деньги, а приезжал я туда довольно редко. 

Я посоветовался с женой по поводу того, как мне поступить правильно. Мы думали насчет варианта сдачи ее в аренду, потому что квартира таким образом могла бы зарабатывать. И за коммунальные услуги она в таком случае платила бы сама за себя. Так вроде и недвижимость дополнительная остается в собственности, и еще и деньги сверху дополнительные достанутся.

Но уж слишком жалко мне было и эту квартиру, и себя. Я не хотел, чтобы там находился кто-то чужой и пользовался мебелью моей бабушки. Поэтому я стоял на распутье: сдать или продать.

Почему выгоднее продать квартиру, чем сдавать ее в аренду

В какой-то момент я начал осознавать, что эта квартира уже просто начинает сводить меня с ума. Сначала, когда жена посоветовала мне заняться продажей, я подумал, что она шутит. И вообще это звучало как-то злобно. Но и я понимал, что таким своим поведением и странной обсессией к этой квартире, я только своим близким надоедаю.

Ведь жене-то от этой квартиры ни тепло, и ни холодно. Ведь она на саму квартиру или на вырученные от ее продажи деньги ни в коем случае не претендовала. Я уточняю это только потому, что когда я рассказал об этом своим друзьям, они решили, что моя жена — коварная женщина. Будто бы ей от этого какая-то выгода только нужна.

Я понимаю конечно, что они переживали за меня и мое внутреннее состояние, но это было ни к чему. Я на сто процентов уверен в своей женщине и в том, что она хочет только самого лучшего для меня. Мной было принято решение избавляться от этой квартиры как можно скорее, потому что ее существование уже начинало меня раздражать.

Как относится жена к продаже наследственной квартиры

Повторюсь, квартиру мы решили все-таки не сдавать кому-то, а выставить на продажу. На вырученные от продажи деньги мы собирались заняться обустройством нашего земельного участка. Эти несколько миллионов рублей могли бы намного улучшить наше качество жизни. Ведь у нас и так есть хороший дом, но в то же время он мог стать просто отличным. 

Наверное, я ничем не отличаюсь от других людей. Люблю собирать слухи и странные пугающие истории. За всю свою жизнь я ни разу не обращался к риэлторам только из-за их отвратительной репутации среди большинства людей. Все мы слышали истории, которые не обязательно правдивые, а скорее очень сокрушительные. Все они были по поводу агентств недвижимости. Будто бы везде только обман и ничего больше.

Сейчас, пройдя через все круги ада продажи квартиры, я жалею, что верил во все эти сказки. Возможно, что часть из них действительно правдивая, но и к выбору любого специалиста нужно подходить с умом. Моя жена сразу сказала, что никак не будет участвовать, и помогать мне продавать бабушкину квартиру.

Я ее прекрасно понимаю, ведь она и так уже столько стресса из-за меня пережила. Она не претендовала ни на что и ей было все равно, продам я эту квартиру или нет. Ей и так нормально в нашем доме жилось, а улучшение жилищных условий ее совсем не беспокоило. Такая она у меня женщина, что еще сказать.

Как самостоятельно продать квартиру

Ну и каждый из нас абсолютно уверен в том, что в интернете можно найти ответ на любой вопрос. Прочитав пару статей, можно легко стать специалистом в любой области. Когда я окончательно решил выставлять квартиру на рынок недвижимости, я начал делать это самостоятельно. Затем я выбрал самые популярные торговые площадки, и сделал фотографии квартиры на свой телефон.

Очень печальные тогда меня посещали мысли, но я ясно осознавал, что дальше так продолжаться не может. Квартира по-прежнему пожирала и мои доходы, и мое сознание. Было решено — мы двигаемся дальше, и не оглядываемся назад ни на что. А детские воспоминания и так останутся со мной навсегда, неважно, есть сейчас у меня эта квартира или нет. 

Я выбрал Авито и Циан для продвижения хода продажи. Загрузил на сайты объявление, и начал ждать. Только вот ничего вообще не происходило. Точнее, мне в основном звонили только из агентств по недвижимости. А я, как самый настоящий грубиян, постоянно посылал риэлторов куда подальше.

Какие проблемы могут возникнуть с поиском покупателя

Время шло, а потенциального покупателя так и не было на горизонте. За свою двухкомнатную квартиру я попросил четыре миллиона рублей. Самостоятельно попробовал оценить рынок, посмотрел, что все квартиры стоят приблизительно в таком ценовом диапазоне. Потом немного накинул на торг, чтобы совсем не продешевить, и выставил квартиру на продажу. Я-то был уверен в том, что потенциальный покупатель обязательно начнет сбивать цену, поэтому решил ее искусственно завысить таким образом.

Несколько раз за три месяца ожидания я показывал квартиру каким-то абсолютно мутным людям. То вроде как семейная пара, которая очень интересуется тем, чтобы купить именно нашу квартиру. То вообще был двадцатилетний парень, который совсем непонятно откуда взял деньги. В общем, тяжело мне было идти на контакт с потенциальными клиентами. 

Как распознать в покупателях квартиры — мошенников

Самой большой моей ошибкой стало то, что я чуть не купился на банальный развод. Вы представляете, самые настоящие мошенники однажды мне позвонили. А мне показалось, что это вполне приличные люди. Это была семейная пара, которая очень интересуется жизнью в нашем районе. Будто бы им было так интересно, что школы тут рядом находятся и детские сады, больницы и так далее.

Район действительно у нас очень благоустроенный и для семьи это самый настоящий подарок. Просмотр был назначен на следующий день после их звонка. Эти люди действительно произвели впечатление очень порядочных, хотя мужчина сначала меня насторожил. Может быть, у меня действительно есть какие-то проблемы с распознанием людей, но они очень быстро втерлись ко мне в доверие.

В интернете очень много статей о том, как не нарваться на мошенников и не потерять свои деньги и недвижимость. Только все они обращены к покупателям, а не продавцам. Я был точно уверен, что меня это никоим образом не коснется.

Ведь если покупателю при сделке нужно проверить тысячу документов, то я думал. Что продавцу нужно только знать, есть ли у покупателя деньги. Будто бы это единственная вещь, которая очень важна. Здесь же и была моя главная ошибка, которая уничтожила мои нервы окончательно. 

И вот вроде все идет очень гладко, наш разговор складывается просто замечательно. Я уже хожу окрыленный тем, что скоро у меня появится очень большая сумма денег. Но тут уже начались какие-то странные схемы.

Мне поступил звонок, что семья уже окончательно решила покупать нашу квартиру. И покупатель просит номер моей банковской карты, будто бы сейчас мне переведет аванс. Я в этот момент сидел на работе, и подумал. Что что-то здесь неладное.

Уж слишком быстро и внезапно они решили мне позвонить, к чему такая необходимость? Тем более, зачем мне аванс? Вроде я не произвел впечатление человека, которому нужно избавиться от квартиры как можно быстрее. 

Как мошенники обманывают продавцов квартир на деньги

У меня начали возникать вопросы, которые меня беспокоили. Что вообще происходит? Я решил перезвонить и спросить напрямую у покупателей. Мне ответили, что все в порядке, мол, мы хотим быть уверенными, что квартира достанется точно им, и мое обещание на словах ничего не значит. Вроде и есть в этом доля правды.

Да и я, окрыленный тем, что сейчас получу денег, просто без задней мысли на это повелся. Можно сказать, что мне повезло — у меня на счету было только пятнадцать тысяч рублей. Никто ничего не смог сделать, покупатели исчезли вместе с моими деньгами. Хоть это и небольшая сумма, я понимал, что по моей глупости мог лишиться намного большего. 

В полиции заявление приняли, но так ничем и не помогли. Это один из самых распространенных способов мошенничества, который сейчас просто на пике популярности. Много людей лишились своих сбережений из-за этой схемы. И хоть мои клиенты немного отошли от принятой схемы не показывать свое лицо, но именно таким образом они сразу втерлись ко мне в доверие.

Мне до сих пор страшно от мысли, что я мог потерять куда большие суммы. Я, конечно, все еще жду, когда же ко мне вернутся эти деньги. Но очевидно, что ждать придется слишком долго, и это вряд ли когда-нибудь сможет исполниться.

И вроде я уже понял, что эта ситуация меня многому научила, но потенциальных покупателей так и не было на моем горизонте. Были конечно ещё просмотры, но мне говорили, что дорого продаю. А я уже вроде и был готов торговаться, и снижать цену, но все так же боялся нарваться на аферистов. Страх быть снова обманутым меня вообще не покидал. Я иногда сам пропадал после того, как мне говорили, что квартира устраивает покупателей, и ее хотят купить. 

Как правильно выбрать агентство недвижимости

Именно после этого я решил обратиться в агентство недвижимости. Я поговорил со своими коллегами о том, как они продавали свои квартиры. И оказалось, что это делали не такое большое количество людей в своей жизни. 

Своим опытом со мной поделилась моя начальница, которая и сказала, что она продавала квартиру через риэлторов. Босс сразу рассказала о своей ошибке, которую она допустила. Она обратилась сразу в несколько агентств недвижимости и к нескольким риэлторам одновременно. И хоть сначала это казалось правильным решением, по факту она потеряла только слишком много времени на этой агентской гонке.

Приходилось выбрать одного, но того самого, кто готов был выкладываться полностью. Ведь удачная продажа квартиры интересна не только клиенту, но и самому риэлтору — они же на этом и зарабатывают. Если бы я сразу обратился в агентство, то это помогло мне сэкономить очень много сил. Сейчас я на сто процентов уверен в том, что не надо их бояться и избегать.

Главное в этой ситуации — это выбрать квалифицированного и проверенного специалиста. Например, на Циане к риэлторам люди даже отзывы оставляют. Это мне и помогло выбрать человека, который привел меня к успешной сделке по продаже бабушкиной квартиры.

Как определить рыночную стоимость недвижимости

И хоть изначально я строил из себя специалиста, который с легкостью выставил ценовой диапазон при продаже квартиры, вскоре я понял, как сильно я пальцем в небо тыкал. Я ничего в этом не понимал, и оставил этот важный параметр на себе в тот момент. Сделать нужно было иначе, ведь риэлтор проводит адекватную оценку стоимости с учетом всех особенностей рынка в данный момент времени и состояния недвижимости. Так что нужно было изначально доверить оценку квартиры профессиональному риэлтору.

Если я намеренно завышал цену из-за моих воспоминаний, то риэлтора они совсем не беспокоили.

Ему неважно, сколько дней своего детства я провел здесь и какие отношения у меня были с бабушкой. Честно говоря, я не совсем понял, каким образом происходила оценка квартиры риэлтором. Мне попытались объяснить весь процесс оценки на пальцах, но я вообще не экономист.

В общем я посоветовался с женой, она вроде поняла, и согласилась с такой стоимостью. Цена была урезана на 400 тысяч рублей. И вроде я понимал, что как будто бы теряю в деньгах после этого. Также мне риэлтор сказал, что скорее всего покупатель будет торговаться и для моей квартиры адекватный небольшой торг — это нормально. Я просто ему поверил.

Как вести переговоры при продаже квартиры

Вот здесь я ошибся сильнее всего в начале. Если я основывал все свои суждения только на человеческих качествах потенциальных покупателей, то риэлтор поступает совсем иначе. Это в первую очередь профессионал, для которого забалтывать покупателей — его работа.

Риэлторы умеют делать это по-настоящему первоклассно, тут ничего не скажешь. Я бы тоже так хотел, как бы проще была бы моя жизнь. Также это сэкономило бы мне огромное количество нервов.

Ведь я совсем не умею общаться с людьми и уж точно не особо силен в том, чтобы легко с кем-то договариваться. Обычно я поступаю очень упрямо, и людям это во мне очень не нравится.

Зачем нужно анализировать рынок недвижимости

Я действительно видел, как работает мой риэлтор. Мне постоянно приносили отчеты, показывали, как работает рынок сейчас. Мне даже отправляли объявления о продаже соседских квартир. Где квартира выглядит также, как моя, но по цене она выставлена дороже.

Агент объяснял мне, почему это происходит. Например, этот вариант стоит сильно дороже потому что ремонт лучше, чем у меня, и этаж не первый. А вид из окна не на мусорный бак, как в нашем случае. В общем, я все видел своими глазами, как работа идет. Теперь я был полностью уверен, что моей квартирой хоть кто-то теперь занимается.

Что советует риэлтор продавцу квартиры

Советов было много. Например, советская мебель оказывается не имеет никакой ценности, а для подавляющего большинства это вообще мусор. Мне предложили ее продать, и сделать небольшой косметический ремонт за свой счет. Это чтобы немного накинуть в цене.

Я последовал этому совету, потратив около десяти тысяч рублей на расходники и приблизительно пару дней своего времени. Вдвоем с женой мы смогли управиться с ремонтом, а риэлтор потом накинул еще сто тысяч к стоимости квартиры. Деньги это хоть и небольшие, но весомые.

Почему сбор документов для сделки лучше поручить риэлтору

Благодаря тому, что всеми документами по сделке занимался мой риэлтор, было сэкономлено просто огромное количество моего времени. Ведь мой риэлтор сам все подготовил, а я просто ходил, и предъявлял оригиналы документов где потребуется. Собрал все справки тоже риэлтор — я выписал ему нотариальную доверенность на сбор документов. 

Мне объясняли, как действовать буквально как ребенку, когда его отправляют в магазин с запиской. Именно так я был уверен в том, что все делаю правильно, и никакой ошибки не последует. Сколько же документов потребовалось, я и не догадывался, что этот процесс настолько трудный! 

Как выбрать покупателя квартиры

Здесь специалист оценивает не только личные качества покупателя, но и его финансовые возможности. Ведь всякие люди встречаются и на ошибку может налететь каждый, что сделал и я. Мне постоянно сообщали о дате и времени просмотра, но на них я обычно не появлялся.

Я полностью доверился агенту и вот здесь уж точно не прогадал. Мне отчитывались, почему с каким-нибудь определенным человеком нет необходимости выходить на сделку. Я и не сомневался особо, мне было важно, чтобы никто не продешевил.

Зачем нужен постоянный контроль сделки со стороны риэлтора

У риэлторов все их рабочее время посвящено этому. И если я могу допустить критическую ошибку, у них этого точно не получится. Я был уверен, что процесс идет и ничего страшного не происходит. Теперь я знал точно, что все пройдет как по маслу.

Нужна ли при продаже квартиры помощь риэлтора

Я понимаю сейчас, что большинство людей просто не имеют такое количество знаний, которыми обладают риэлторы. И хоть у нас принято поливать их грязью за все, что только угодно. Только они одни реально понимают, что нужно делать. Ведь каждый процесс содержит в себе огромное количество пунктов, которые нужно выполнять. И не все способны это сделать.

Кто знает, сколько бы еще мое объявление о продаже висело на сайтах по недвижимости. Также работа с агентством сэкономила мне время и нервы. Через два месяца после моего обращения квартира была продана. Купила ее семейная пара для своего ребенка, так сказать, это был задаток ему на будущее.

Все прошло очень чисто и без махинаций. Если бы я обратился в агентство раньше, то моя жизнь протекала бы намного спокойнее, и я бы не напоролся на мошенников. И как только я ещё недвижимости не лишился, а как оказалось, бывают и такие случаи. Так что не стоит верить предрассудкам — и не все риэлторы так и хотят вас обмануть.

Узнайте как найти и выкупить коммунальную квартиру покомнатно, перейдя по ссылке здесь