Для того чтобы продать дом или квартиру быстро и выгодно, необходимо: знать рыночную стоимость недвижимости, собрать необходимые документы, провести рекламную кампанию самому через интернет или с помощью агентства недвижимости, заключить сделку купли-продажи с потенциальным покупателем.
Рыночная стоимость и документы на недвижимость
Все эти вопросы можно решить сразу через агентство недвижимости, но это может занять много времени и денежных средств, потому что неизвестно какой риелтор вам попадётся, квалифицированный или новичок, плюс агентства берут комиссию от 5 до 10 % от общей стоимости продаваемого жилья за свои услуги.
Узнать приблизительную стоимость жилье можно онлайн через интернет, заполнив необходимую форму на сайтах по купле-продаже недвижимости, а также найти контактные данные представителя из агентства и связаться с ним по телефону или пригласить его и за небольшую плату он сделает оценку имущества.
Чтобы продать дом выгодно, необходимо знать ряд факторов, влияющих на его цену:
район проживания (центр, окраина города, область)- состояние жилья (изношенность, внешний вид)
- инфраструктура, окружающая дом (больницы, школы, магазины, детские сады)
- инженерные коммуникации (газ, водопровод, отопление, электричество)
- расположение жилья (особенности ландшафта, наличие трассы, железнодорожных путей, окружающая экология)
- юридический аспект (если ли соответствующие документы на дом, владельцы дома)
- земельный участок (соответствующие документы на землю, размер участка)
Ряд факторов, влияющих на оценку квартиры:
- местоположение дома (центр, окраина, инфраструктура)
- состояние и возраст дома (старый или новый, кирпичный или панельный)
- расположение квартиры (этаж квартиры, вид из окна)
- внешний вид квартиры (состояние стен, отопления, окон, балкона)
- планировка и площадь (сколько комнат, площадь комнат, квартиры)
Перед тем как продать недвижимость, необходимо сделать косметический ремонт, потому что те изъяны, которые появляются со временем в жилье, будут напрямую влиять на его оценочную стоимость.
В первую очередь необходимо поклеить новые обои, покрасить окна и балкон и поменять старую сантехнику. Если дом уже старый, то перед продажей небольшой ремонт с уборкой земельного участка и покраской жилья просто необходим.
На втором этапе продажи недвижимости необходимо собрать нужные документы и их копии. Для дома к таким документам относятся:
свидетельства о госрегистрации права собственности на дом и земельный участок- кадастровые паспорта для дома и земельного участка
- выписка из домовой книги
- нотариальное согласие, прописанных в доме родственников на его продажу
- выписка из ЕГРП (Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество)
- справка из ИФНС (Инспекции федеральной налоговой службы) об отсутствии задолженности по налогам
Все эти документы можно получить в Многофункциональном центре государственных и муниципальных услуг (МФЦ).
Для продажи квартиры необходимы следующие документы:
-
- паспорт всех собственников квартиры
- документ права собственности на квартиру
- технический паспорт из БТИ
- справка о регистрации прав собственности на квартиру из БТИ
- справки из ЖЭК: о прописанных в квартире, об отсутствии задолженностей
- справка опекунского совета, если прописаны несовершеннолетние
Продажа недвижимости через интернет
Если продаваемая недвижимость прошла оценку и все документы собраны, то нужно переходить к расположению объявлений по продаже имущества.
Лучшим способом для этой цели будет интернет с множеством досок объявлений, порталов по купле-продаже имущества и различного рода агентств, которые имеют свои базы данных и в которых можно зарегистрироваться, а также нелишним будет обратиться к старым способам по размещению объявлений в местных газетах.
Разместите объявления на досках Avito, OLX, а также на основных порталах по недвижимости: Локалс, Циан, Живём, Choister и «Из рук в руки».
Требования к объявлению:
в заголовке объявление обязательно должна отражаться главная особенность вашего жилья и оно должно призывать к действию. Не нужно писать «Продается дом с шестью сотками», а нужно обратить внимание покупателя. Например «Купите дом недорого с приусадебным участком» или «Купите дом по низкой цене с хорошей сауной», т. е. подчёркивая преимущества своего жилья по сравнению с другой недвижимостью- обязательно прикрепите к объявлению фотографию дома или продаваемой квартиры. Первым делом покупатель обратит внимание на фото, а потом только будет интересоваться подробностями
- указывайте рыночную цену с учётом того, чтобы при торге можно было пойти на уступку
- пользуйтесь автоподнятием объявления в списке выдачи за дополнительную плату, таким образом, можно будет охватить больший круг покупателей
- указывайте только важную и необходимую информацию (коммуникации, инфраструктуру, материал из которого сделан дом, количество комнат и т. д. )
- не пишите несколько объявлений на одном и том же сайте, а используйте несколько ресурсов
Если жильё расположено в оживлённом месте, то можно сделать надпись на самом доме, например «Купите дом недорого». Помните, что после выполнения всех действий начнут звонить потенциальные покупатели и вы должны будете общаться с ними по телефону, отвечая чётко на поставленные ими вопросы. От этого будет зависеть успех продажи вашего имущества в немалой степени и за короткий срок.
Чтобы выйти быстро на нужного покупателя и продать имущество, узнавайте заранее по телефону у покупателя, что его интересует больше всего и делайте упор при личной встрече именно на его предпочтения. Чем больше будет показов продаваемого вами жилья, тем быстрее произойдёт сделка продажи.
Причины отказа при покупке недвижимости
Вот несколько причин, из-за которых может затянуться сделка купли-продажи недвижимости:
- выход не на потенциального покупателя
- продажа не по сезону
- большая цена
Если к вам начали обращаться покупатели и их требования расходятся с теми, которые вы указали при составлении объявления или обсуждали в телефонном разговоре, то нужно изменить содержание объявления или прибегнуть к помощи специалиста.
Лучше всего продавать дом в сезонные пиковые периоды, т. е. в марте-апреле или октябре-ноябре.
Если вы уже показали свою недвижимость многим покупателям и все сходятся на высокой цене дома, то снизьте его себестоимость.
Заключение сделки по купле-продаже недвижимости
После того как покупатель уже найден и согласен купить имущество по запрашиваемой цене, то нужно обратиться к юристу для заключения сделки по купле-продаже недвижимости.
Вот перечень документов, которые потребуются от продавца для заключения сделки купли-продажи:
свидетельство собственности на дом- государственный акт на земельный участок
- выписка из книги земельного кадастра
- кадастровый паспорт на дом и участок
- договор купли-продажи в трёх экземплярах
- разрешение на продажу от органов опеки, если в доме прописаны несовершеннолетние
При безналичном расчёте обе стороны отправляются в банк, а при наличном расчёте покупатель рассчитывается с продавцом в присутствии регистратора.
Продавцу нужно знать, что если дом находится в собственности менее 5 лет и цена на него свыше 1 млн рублей, то придётся заплатить подоходный налог 13% от его суммы, поэтому сумму в договоре лучше указывать меньше 1 млн.
Устройте себе небольшой перерыв и прочитайте комикс про кота с названием «Это я здесь главный», перейдя по ссылке здесь
Народные средства, приметы, обряды и ритуалы для продажи недвижимости
Часто продажа недвижимости связана с различными вопросами, которые возникают в жизни человека время от времени. Например, переезд в другой город, продажа одного вида недвижимости для приобретения другого. Для более лучшего разрешения вопросов типа «Как быстро продать дом?» или «Как продать квартиру быстро (народные средства)?» простые люди использовали различные ритуалы и обряды.
Для этих целей применялись обряды с привлечением различных стихий природы для того, чтобы избавиться от негативной энергии в своём жилье и быстрее осуществить его продажу.
Энергетическая чистка должна начинаться с генеральной уборки, в ходе которой необходимо избавиться от ненужных вещей и всего мусора, чтобы в жильё пришла новая чистая энергия.
Главной из очищающих стихий является огонь, поэтому в народе брали горящую свечу и обходили дом от входной двери, читая заговоры или молитвы.
Следующей стихией для омовения была вода. Водой нужно было омыть пол, стены и потолок, прося высшие силы, чтобы весь негатив ушёл из дома и быстрее нашёлся покупатель для него. Воду с заговорами после очищения нужно было вылить на землю.
Для очищения жилья с помощью стихии воздуха зажигали ладан и хвойные веточки. Ладан служил для очищения дома от негативной энергии и злых духов, а сжигание хвои символизировало привлечение к владельцу дома денежной удачи.
В заключение проводился ритуал очищения землёй. Для этого во всех углах дома размещали листики бумаги и насыпали на них щепотку соли или земли, а на рассвете всё содержимое выбрасывали на улицу.
Придерживаясь народных обычаев и примет, необходимо было купить новый веник и подмести полы для того, чтобы вымести всю нечисть из своего дома, а также требовалось задобрить домового, который был невидимым охранником и защитником дома.
Для этого нужно было стать в дверях и прочитать заговор в дальний угол комнаты: «Домовой, новых хозяев в дом прими! Не на час, не на день, а навек! Они не обидят тебя и ты не обижай их!».
Если правильно придерживаться всех обычаев и уважать их, то удача будет сопровождать все ваши добрые и благие действия, а продажа недвижимости произойдет быстро и выгодно.
Как правильно перевести нежилое помещение в жилой фонд, вы можете узнать здесь
