Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

загрузка...

Что делать, если надо быстро продать квартируПродажа квартиры — ответственный процесс, который требует максимально серьёзного, тщательного подхода. Насколько быстро он завершится, зависит от многих факторов. В их числе можно выделить, в частности, соответствие цены реалиям рынка, грамотность построения рекламной кампании, правильность выстраивания общения с потенциальными покупателями.

Оглавление:

Дополнительно сыграть свою роль и такие моменты, как, например, просто удачное или не очень стечение обстоятельств. Но это не значит, что нет и не может быть универсального набора рекомендаций, как быстро продать квартиру. Советы риэлтора, основанные на многолетнем профессиональном опыте работы на рынке недвижимости, могут быть полезны тем, кто хочет быстро и выгодно продать жилье как через агентство недвижимости, так и самостоятельно.

Хотя при совершении звонков по объявлениям о продаже недвижимости создаётся впечатление, что весь рынок оккупировали агентства, собственники, продающие своё жильё напрямую, на нём тоже присутствуют. Поэтому сделки без участия посредника не такая уж большая редкость.

Оцените свою квартиру

Дорогие читатели!
Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов,
но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,
как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-15-47 — Москва
8 (812) 309-50-34 — Санкт-Петербург

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Прежде чем выставлять жильё на продажу, важно понимать, какую сумму вообще можно за эту недвижимость выручить.

В крупных городах задача отчасти облегчается наличием специализированных ресурсов, позволяющих на основе введённых параметров оценить жильё онлайн. Но надо понимать, что полученная в итоге цена очень приблизительна.

Продажа квартиры - важные моментыСтоль же приблизительную картину даёт и анализ объявлений о продаже сопоставимых вариантов. Ценовые ожидания продавцов могут быть и завышены, а выяснить, готовы ли они вообще уступать и если да, то сколько, можно выяснить только в процессе осмотра, а то и при последующем общении.

Некоторые риэлторы рекомендуют обзвонить несколько сопоставимых вариантов под видом покупателя, а если есть возможность, то и посетить пару-тройку приглянувшихся и пообщаться с хозяевами на предмет продажи. Этот своеобразный тренинг поможет почувствовать себя в шкуре продавца и взглянуть его глазами уже на собственную квартиру.

Если кто-то из ваших знакомых, родственников, коллег недавно продавал или покупал квартиру, не стесняйтесь подробнее расспросить их об этом процессе: сколько запрашивали изначально, на чём сошлись в итоге и почему, с какими столкнулись подводными камнями и т. д. Информации к размышлению, которую сможете применить на пользу делу, получите достаточно.

При возможности получить консультацию риэлтора, неважно, знакомого или из ближайшего агентства недвижимости, постарайтесь не упускать и её. Однако имейте в виду, что снабжать вас бесплатными инструкциями на все случаи жизни или под вашу конкретную ситуацию никто не будет. Риэлтора интересует, сколько он сможет при случае на вас заработать, и осуждать его за это нет смысла: в этом заключается его работа. Но некоторыми ценными сведениями и советами поделится.

Нередко агентства недвижимости предлагают услугу по оценке вашего жилья. Насколько оправданы эти затраты, решать только вам.

Как продать квартиру быстро и выгодноЕсли вы решили продать квартиру через агентство недвижимости, к уговорам риэлтора о снижении цены стоит отнестись критически. Представление, что он заинтересован продать вашу квартиру подороже, чтобы получить комиссию больше, не совсем верно. У него в работе не только ваша квартира, он живёт с оборота, и ему выгоднее организовать сделки по нескольким вариантам со скидкой по каждому при наличии реальных покупателей, но побыстрее, а не тратить время на ожидание более платёжеспособных. Так работают все агентства недвижимости, ничего удивительного в этом нет.

Примите во внимание, что на цену квартиры влияют такие параметры, как:

  • сколько этажей в доме, на каком ваш вариант, есть ли лифт;
  • как давно делался ремонт, капитальный или косметический;
  • качество входной и межкомнатных дверей;
  • состояние окон;
  • куда выходят окна, что за ними;
  • близость дома к транспорту, магазинам, супермаркетам, зелёным зонам, местам развлечений;
  • кто соседи, что собой представляют.

Если окна выходят в тихий двор, на пойму реки или городской парк, это плюс. А вот соседи-алкоголики — огромный минус, особенно при общем тамбуре. Хотя частично последний может компенсироваться добротной железной дверью.

Всё это берут во внимание, когда дело касается цены недвижимости, не только работники риэлторских агентств, но и сами покупатели.

Разберитесь со своими ожиданиями


Считается, что квартиру можно продать тем быстрее, чем ниже запрошенная за неё цена. Но это верно лишь отчасти. Во-первых, желающих предложить вам цену ниже изначально запрошенной вами найдётся много, а вот выше — вряд ли. А во-вторых, слишком низкая цена может и отпугнуть потенциального покупателя, который заподозрит, что что-то с квартирой нечисто. Сейчас на рынке недвижимости ситуация, конечно, не та, какая была в 90-е годы прошлого века, но бережёного бог бережёт, так что повышенная осторожность покупателя вполне объяснима.

Быстрая продажа квартиры - что можно сделатьНо очень важно, чтобы вы сами для себя поняли, что в приоритете у вас: сбыть свою недвижимость быстрее, но дешевле или подождать, но выручить за неё побольше. Как только для вас наступит ясность по этому вопросу, впору всерьёз озадачиться тем, как продать квартиру быстро и выгодно.

Понимание собственных приоритетов значительно облегчит вам общение не только с потенциальными покупателями, но и с представителями риэлторских агентств. Последние заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась на каких угодно условиях. Какой бы ни была сумма причитающейся им комиссии, они внакладе не останутся. А вот вам следует блюсти свой интерес, до которого сотруднику агентства дела особо нет.

Рекламная кампания




Оптимальным вариантом считается использование нескольких площадок для размещения объявлений. Лучше всего задействовать ресурсы разного плана, в частности:

  • популярные местные газеты бесплатных объявлений;
  • сайты бесплатных объявлений;
  • специализированные ресурсы по купле-продаже недвижимостью;
  • местные форумы, где есть соответствующий раздел;
  • расклейка объявлений (этот канал может быть достаточно эффективен вопреки заверениям об обратном);
  • социальные сети (как специализированные сообщества, так и собственные страницы);
  • друзья, родные, знакомые, коллеги: просто дайте им знать, что продаёте квартиру, возможно, кто-то в их кругу общения как раз хочет купить что-то подобное, а рекомендации общих знакомых стоят многого.

Что до риэлторов, то будьте уверены: бегать за ними вам не придётся. Как только вы начнёте продавать квартиру, в их базы информация о ней попадёт автоматически.

Дальнейшие действия будут зависеть от того, пойдёт ли отдача от объявлений. Если звонки есть, значит, вы всё делаете правильно. Если нет, повод не отчаиваться, но задуматься, что не так.

При составлении рекламного объявления опытные риэлторы советуют ничего не приукрашивать и не скрывать. Обо всех недостатках лучше честно сообщить сразу. Помните, что на каждый товар есть свой покупатель. Известен случай, когда в продаваемой квартире вместо ванны стояла душевая кабина. И так случилось, что покупатели оказывались в претензии, обвиняя продавца в сокрытии этого факта. Но стоило ему добавить эту подробность в текст, дело сразу пошло на лад.

Поэтому если реакции на объявления нет, это повод не просто думать, а действовать, но не в направлении снижения цены (хотя коль уж она всё же окажется завышенной, тут уж никуда не денешься).

Как продать жилье в сжатые срокиПричиной может быть обилие объявлений о продаже квартир с сопоставимыми параметрами. Тут стандартный совет простой. Попробуйте проанализировать их содержание и подумайте, чем выгодно отличается от них ваш вариант и как вы можете лучше подать эти его достоинства.

А вот чего не стоит делать, так это обзванивать авторов объявлений о покупке жилья. На что рассчитывают те, кто их даёт, непонятно, и это их личные трудности. К тому же часто за ними скрываются риэлторы, собирающие таким способом информацию о предлагаемых вариантах. Особо утруждать себя поиском покупателя специально для вас они не будут, тут уж как карта ляжет.

Если звонки идут шквалом, особо обольщаться тоже не стоит. Большинство из них не закончится просмотром. Кто-то, как и вы, собирает информацию прежде, чем самому выставлять квартиру на продажу. Кто-то пока не собирается ничего покупать, но мониторит рынок на предмет того, сколько ещё ему нужно скопить денег, чтобы и у него до этого однажды дошло. Кто-то окажется риэлтором, набирающим варианты для базы, не имея за душой реальных покупателей на вашу квартиру.

Даже если собеседник сам инициирует просмотр, постарайтесь понять насколько серьёзны его намерения. На первых порах это будет сделать непросто, но вскоре чутьё наработается. Если не уверены, что он реально хочет купить, а просто интересуется на будущее, постарайтесь под благовидным предлогом избежать дальнейших контактов. Вам же незачем переводить время впустую.

Подготовка к просмотрам

Кроме самой квартиры, покупатель сразу захочет увидеть документы на неё. Ничего страшного в этом нет: речь идёт о сделке на очень крупную сумму, и каждый хочет себя максимально обезопасить от возможных злоумышленников. Ваша же задача — насколько это возможно расположить покупателя к себе, продемонстрировав ему, что вы ничего не скрываете, включая не самые приятные моменты.

Так что при просмотре надо иметь при себе:

  • документы о праве собственности;
  • документы о своём семейном положении;
  • техпаспорт квартиры;
  • справка из налоговой об отсутствии недоимок;
  • самые свежие счета за коммунальные услуги.

Срочная продажа недвижимости - полезные советыОтносительно долгов за коммуналку можно сказать, что в случае их наличия это не самая большая проблема. Можно, например, договориться с покупателем, что он возьмёт их оплату на себя, а вы уменьшите стоимость на сумму долга.

Какие-то общие моменты, которые могут отпугнуть покупателя, постарайтесь оговорить сразу. Например, если состояние подъезда оставляет желать лучшего, просто скажите, что его давно не ремонтировали, но зато у вас новая стальная дверь и шикарный вид из окна. В таком духе стройте общение и по каждому моменту: да, есть такой-то недостаток, но имеются и вот такие достоинства. Рассказывать о том, чего нет, естественно, излишне: только навредите.

Перед просмотрами наведите порядок в квартире, выбросьте или вывезите в другое место лишний хлам, сделайте уборку. Чем лучше выглядит жильё, тем больше желания его купить и тем меньше смущает цена.

Аналогичный совет касается и вашего внешнего вида: чем он презентабельнее, тем лучше. А вот принимать постороннего человека в тренировочных штанах с пузырями на коленях и давно не стиранной футболке совсем ни к чему.

Общение с покупателями

Не забывайте улыбаться и демонстрировать максимальную доброжелательность, в том числе в ответ на неудобные вопросы о квартире. Часто решение, покупать или нет, диктуется общим впечатлением от обстановки в квартире и личности хозяина. Покажите, что вы думаете не только о том, как выгодно продать квартиру, но и с тем, кто готов её купить, настроены на сотрудничество.

Впрочем, если у вас не лежит душа к конкретному покупателю, вы вправе ему дипломатично отказать под любым предлогом.

Чаще всего переговоры о цене, если покупателя всё в целом устраивает, идут непосредственно при осмотре. Поэтому, если в семье право решающего голоса есть не только у вас, заранее определите, на что вы готовы в плане цены. Если вы обо всём договоритесь, а потом окажется, что остальные члены семьи считают, будто вы продешевили и ваше решение для них неприемлемо, скорее всего, об этом покупателе придётся забыть.

Если же дело идёт к оформлению купли-продажи, следуйте достигнутым договорённостям.

Внимание!
В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в статье могла устареть! Наш юрист бесплатно Вас проконсультирует - напишите вопрос в форме ниже:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
загрузка...

БЕСПЛАТНАЯ консультация юриста

+7 (499) 703-15-47 (МСК) +7 (812) 309-50-34 (СПб)

Звонки бесплатны!
Работаем без выходных 24/7
Вы из другого региона?

Задайте вопрос онлайн →
Adblock detector