Рано или поздно большинство людей сталкиваются с продажей недвижимости. Устаревшие хрущёвки, новые элитные дома, кирпичные, панельные – сейчас рынок заполнен разнообразными предложениями. Иными словами, конкуренция очень высока.
Поэтому для успешной продажи своей недвижимости необходимо провести предварительную предпродажную подготовку квартиры, призванную помочь сделать именно ваше конкретное предложение наиболее привлекательным.
Изучаем рынок недвижимости перед продажей квартиры
На первом этапе предпродажной подготовки дома необходимо изучить рынок недвижимости для того, чтобы сравнить цены уже выставленных на продажу квартир с той, которую хотите установить сами. Ведь логично, что при наличии, например, двух домов, практически одинаковых по комфортабельности, расположению, наличию свежего ремонта, но разительно отличающихся по цене, клиент выберет тот вариант, который будет дешевле.
Также стоит помнить о новостройках, в немалых количествах появляющихся сейчас в сегменте среднего и премиум класса. Их явное преимущество перед тем же вторичным жильём состоит как раз в том, что они реализуют новые дома со свежими коммуникациями. Подведём итог: стоимость объекта недвижимости, который вы хотите продать, должна быть оправдана, иначе реализация жилья может затянуться.
Продаем квартиру «быстро» или «дорого»?
Если уже есть вариант «встречного предложения» по приобретению одной недвижимости после продажи другой, то продавать нужно быстро. А для этого цена должна быть выставлена немного ниже, чем у конкурентов. Но, к счастью, дефицита жилья на данный момент не наблюдается, как, впрочем, и огромных очередей для его приобретения. Поэтому продавец так называемой «встречки» в некоторых случаях может и подождать.
Принимая решение продать квартиру быстро, выставляя её по стоимости ниже среднерыночной, разместите объявление о её реализации, не прибегая в нём к подробным описаниям объекта недвижимости. Покупателя будет приманивать привлекательная стоимость, при звонке он сможет уточнить интересующие его детали.
Повышают вероятность реализации жилья объявления с фотографиями. Но они не должны содержать изображение раковины с грязной посудой или старого дивана. Лучше всего выбрать день с хорошей, солнечной погодой и сфотографировать дом снаружи, также уделив внимание окрестным детским площадкам, скверам. Возможен вариант фото с видом из окна.
Если же вы не готовы отдавать дом за более низкую цену, то поставьте сначала ту, которую считаете наиболее справедливой. Но объект недвижимости будет считаться переоценённым, если предложение не найдёт отклика, несмотря на наличие чистого подъезда, добродушных соседей и красивый парк поблизости. Тогда стоимость объекта придётся снижать.
Документы
Свидетельство о праве собственности, наследования, дарения, договор купли-продажи – словом, все документы, подтверждающие, что именно этот объект недвижимости принадлежит вам или же вы имеете право им распоряжаться – сдавать, продавать – должны находиться под рукой. Кадастровый паспорт тоже не стоит забывать: план квартиры, размещённый в нём, покажет, что незаконных перепланировок не производилось.
Особое внимание стоит обратить на такой вопрос, как долевая собственность. Необходимо заранее позаботиться о подготовке доверенностей на отчуждение, проведение расчётов и сбор документов. В противном случае сделка по продаже недвижимости может сорваться.
Создаем располагающий вид квартиры
Если говорить о вторичном жилье, то непременно стоит отметить, что его внешнему виду нужно будет уделить внимание перед продажей.
-
Всю старую мебель, вещи, хлам стоит выкинуть. В этом случае сразу же визуально увеличиться площадь квартиры, добавится простор.- Нужно организовать генеральную уборку в результате которой не только очистятся поверхности, но и уберутся ненужные запахи, препятствующие продажи недвижимости. «Ароматы» пригоревшего жира, затхлости, домашних животных – ничего этого не должно быть при просмотре квартиры покупателями. При проведении уборки не стоит забывать о сантехнике: её нужно отчистить от налёта и грязи, если таковые имеются, либо просто освежить с помощью моющего средства. Плесень, нередко встречающаяся в старых домах, обязательно должна быть удалена специальными очистителями, так как она не только сильно портит внешний вид продаваемой недвижимости, но и может принести вред здоровью.
- Простора и свежести квартире также поможет придать хорошее освещение. Замените перегоревшие и тусклые лампочки. Эта небольшая трата, возможно, ускорит сделку купли-продажи.
- Если дом не относится к числу элитных, и его подъезд «помнит» лучшие времена, то в нём стоит прибраться. Это можно сделать, надавив на управляющую компанию и заставив выполнить свои обязанности добросовестно. Либо же собственноручно провести небольшую освежающую уборку для создания более приятного вида.
Ремонт в продаваемой квартире
Сразу стоит сказать, что очень дорогой ремонт квартиры перед продажей – опять-таки, если речь не об элитном жилье премиум-класса, расположенном в новом доме с ухоженной прилегающей территорией – не окупится. Выбирающему проще и удобнее будет найти более дешёвый вариант с ремонтом скромнее либо сделать в квартире всё так, как нравится ему.
Если же говорить о совсем «убитых» квартирах, то здесь нужно будет выбирать:
- либо не вкладываться в ремонт, но тогда продавать придётся со скидкой;
- либо сделать «косметику», что позволит представить недвижимость немного дороже и быстрее провести сделку, но столкнуться с риском не отбить вложенные деньги.
Каждый случай индивидуален. Так, клеить новые обои и вешать свежие шторы на облупившиеся деревянные окна – вариант не из лучших. Потенциальные будущие жильцы этого не оценят, будьте уверены. Лучше заменить окна, трубы и сантехнику, а стены очистить от обоев и обработать грунтовкой. Тогда создастся атмосфера начинающегося ремонта, исчезнет затхлость.
В случае с дорогими домами вкладываться в предпродажный ремонт – дешёвый и тем более дорогой – нет смысла, так как такая недвижимость подразумевает обеспеченных жильцов, которые будут делать в новоприобретённом жилье всё согласно своему вкусу.
Правила общения с потенциальным покупателем квартиры
Приветливость продавца квартиры
Если решились на продажу квартиры, то покупателя стоит встречать с улыбкой и радушием. Впустите его в дом, проведите по всем комнатам и с готовностью ответьте на вопросы. Вы можете предложить ему чашечку кофе или чаю, но навязывать застолье не стоит, человека это отпугнёт, и сделка не состоится.
Правильно акцентируйте внимание
Потенциальному покупателю стоит рассказать о преимуществах жилья. Например, хороший двор, красивый вид из окна, тёплое помещение в зимний период. Необходимо убедить его, что продаваемая недвижимость служила пристанищем долгое время хорошей семье, поэтому вы так радеете за то, чтобы квартира попала «в добрые руки».
Иными словами, при продаже необходимо всеми силами создавать положительное впечатление, тогда, вкупе с проделанной подготовительной работой, новые жильцы не заставят себя ждать.
Как правильно описать квартиру при подаче объявления на сайт при ее продаже, вы узнаете здесь
Получите удовольствие, прочитав страшный комикс с названием «Отдых на природе», перейдя по ссылке здесь
